「少しでも高く売るために、壁紙と水回りくらいは新品にしよう」 もし今、売主様がそう考えてリフォーム業者に見積もりを依頼しようとしているなら、
悪いことは言いません。その電話、今すぐ切ってください。
福山市で中古住宅仲介・年間100件超。元工務店経営者のクワダです。
前回は「査定額の罠」についてお話ししましたが、今回はそれ以上に現金をドブに捨ててしまう危険性が高い「売却前のリフォーム」についてです。
断言します。 売主様が良かれと思って行うリフォームは、
9割方、無駄金に終わります。
かけた費用以上に高く売れることは、まずありません。
なぜ、元工務店経営者であり、リフォームで利益を出していた側の人間である私が、ここまで強く否定するのか？
その理由と、あなたの手元に残るお金（手残り）を最大化するための唯一の戦略をお伝えします。
「200万円かければ、200万円高く売れる」という幻想
多くの売主様は、こう計算します。
現在の査定額：2,000万円
リフォーム費用：200万円
売却予想額：2,200万円（もしくはそれ以上！）
これが大きな間違いです。不動産市場はそんなに単純ではありません。
私が現場で見てきた現実は、こうです。
現在の査定額：2,000万円
リフォーム費用：200万円（あなたの持ち出し）
実際の売却額：2,050万円
お分かりでしょうか？
物件価格は少し上がりましたが、
売主様はリフォーム代で150万円の赤字を出しているのです。
さらに、売却までに時間がかかれば、その間の維持費や精神的ストレスも積み重なります。
なぜこうなるのか？ 理由は単純です。
「売主様の好みと、買主様の好みは違うから」です。
あなたが良かれと思って選んだ「花柄の壁紙」や「最新機能付きの高級トイレ」は、
買主様にとっては「余計なお世話」であり、
「自分好みにリフォームするための解体費がかかるゴミ」に見えることすらあるのです。
買主様は「自分色」に染めたい生き物
今の中古住宅市場のトレンドは、完全に「買ってからリノベーション」です。
特に若い世代の買主様は、
安く買って、浮いたお金で自分たちの好きなようにリフォームすることを望んでいます。
彼らにとって最も魅力的な物件とは、中途半端に綺麗な家ではありません。 「手つかずの状態で、その分安い家（現状渡し）」なのです。
ピカピカにリフォームされた2,200万円の家より、
ボロボロだけど自由にイジれる2,000万円の家の方が、圧倒的に早く、確実に売れます。
元工務店社長が教える「コスパ最強の補修」とは？
「じゃあ、ゴミ屋敷のままでいいのか？」 いえ、それも違います。
ここがプロの見せ所です。
私は「大規模なリフォーム」は否定しますが、「最低限の補修と清掃」は強く推奨します。
かける費用は、数万円～高くても10万円以内です。
狙うのは、内覧時の「生理的な嫌悪感」を消すことだけ。
プロのハウスクリーニング（特に水回り）： これは必須です。数万円で劇的に印象が変わります。生活感と不潔感は違います。
障子・ふすまの破れ補修： これがあるだけで「廃墟感」が出ます。安価に直せるので絶対にやりましょう。
玄関の照明を一番明るい電球に変える： 第一印象は光で決まります。数百円の投資で効果絶大です。
これだけで十分です。 200万円かけてキッチンを入れ替えるより、3万円でプロに磨き上げてもらう方が、売却戦略としては遥かに賢い選択です。
過去の失敗から学んだこと
偉そうに語っていますが、私も駆け出しの頃は失敗しました。
売主様に言われるがままリフォームを勧め、結果、売れ残ってしまった経験があります。
あの時の売主様の悲しい顔は忘れられません。
だからこそ、私は今、嫌われてもいい覚悟で言います。
「そのリフォーム、無駄金です。やめましょう」
売主様の貴重な資産を守るために、専門家の冷徹な計算を信じてください。
株式会社BUZZ HOUSE「中古住宅.com」 まで、お気軽にご相談ください。
ご相談はこちらから： https://www.chukojyutaku.com/
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